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支援実績3:ヤングレディスアパレル製造小売:EC成長支援/物流支援

日本、海外で330店舗超を展開するヤングレディスアパレル製造小売企業のEC事業成

企業概要

• ヤングレディスアパレル製造小売B社
• 売上高約600億円
• 日本300超、海外30超の店舗を展開
• EC売上70億円

背景

• EC通販事業の成長戦略策定と実行

支援範囲

Gemini Strategy Groupより3名を派遣
– 経営戦略担当顧問1名
小売知見に基づく経営陣への助言、指導
– 経営企画1名
再建計画策定、銀行対応を担当
– 物流責任者に就任(1名)
顧客分析に基づくMD拡大方針策定
– 物流責任者1名
物流倉庫移転により、業務品質向上、生産性向上、コスト削減を実施

経営者の問題意識

さらなる成長加速のため、小売/EC/物流のプロフェッショナル人材を補完

・全社500億円、EC50億円、成長率110%と順調に売上を伸ばすも、更なる成長加速に向けて社内起案の打ち手での限界感じる
・また、物流においては、事業規模の拡大にインフラ、ノウハウが追いつかず、商品出荷が滞るなどボトルネックとなっている
・EC通販事業成長を実現する戦略、具体的な打ち手を考案し、成長のボトルネックとなり得る物流改革を実現するために必要なECノウハウ、レディスアパレル経営ノウハウを持つ専門家人材が必要

EC成長戦略を描く中で、MD拡充など具体的な打ち手を策定

成長戦略を策定、成長実現を手順化

■成長ステップ

MD拡充対象アイテムのラインアップ、商品要件、 価格帯等、具体的な打ち手を策定。打ち手例:MD拡充

■当該ブランドにおけるコスメアイテム購買意向調査例

■ビジネスモデル調査例

支援前後業績推移

Year0の期中から着手し、Year+1に140%成長を実現

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